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地面推广是教育培训市场的重要渠道之一。 很多短信,广告,但效果只是一般。许多人正在研究精确的营销,但他们总是找不到更好的发展方向。总结你如何更好地实现准确的营销。
1.与其找对人,不如找对人。
很多人强调,宣传的覆盖面应该很广,应该有一定的知名度。这个想法是正确的,但对于一些资来说,扩大广告等于竹篮打水。因为我们需要考虑的是整个商业环境,比如快速消费品和房地产行业,有很多广告和密集的广告。除了像他们一样做广告,很难关注你。所以广告需要投票,但不能赢。
发单页面的推广方式也是如此。我们在一些社区、学校、超市等地方发送单面。简单的扫楼或扫车效果不大,但要求人们点对点发送。
2.多接触才能出名
首先,有三点决定了营销效果:一是到达率,二是频率,三是内容的有效性。大多数地方只推广同样的东西~三周才能取得好成绩。因此,地推侠队的工作人员在改变地点之前至少会在同一个地方重复一周。这样每个人都能形成一定的记忆 ,较终形成一定的知名度。
重复行为非常重要,力量也非常强大,如脑白金,恒源祥也是通过这一举动发展起来的。然而,这也是一把双刃剑,重复可能会引起厌恶。
3.注意力是一种生产力
推广较重要的核心是推广的内容,包括两种形式:一种是文案,另一种是宣传风格。经过多次失败,推动者总结了两个重要的经验。首先,副本需要一个有吸引力的标题,内容很少,所有的优势都可以完全显示出来。第二,它必须不同于竞争对手来吸引客户的注意。
我们试着每10天更改一次单页内容。当用户收到它时,他们总是感到新鲜和有效。用简单的方式填充不同的内容会让它充满活力。这就是营销的真谛。简单就是完美。
4.做得太多总比做得好。
起初,我们的土地推送团队基本上做了各种形式的土地推送,如报纸纸 、海报等,都做得不好。一段时间后,效果很差。但后来,我们调整了策略,只做了一些*的咨询,以及一些黄金时期的广告和讲座,大大降低了成本。当时推广人员工作减少后,事情逐渐完善,效果也变得更好。工作热情也增强了很多,情况也被我们打开了。
第一个地面推广团队认为,在开始地面推广之前,应仔细准备和分析,结合实际数据布局,找到准确的推广区域和人群,实现点对点地面推广模式。只有这样,地面推广才能有计划、分析,较大限度地发挥推广效果。