如何做好地推招生？

在早期阶段，推动招生是快速有效的*佳方式。快速宣传品牌，积累种子客户是教育培训行业的利器，但许多培训机构只是推得不好，觉得推得很难。今天在这里做一个系统的分享。你听说过阶梯式英语的推动吗？尽管教学服务，学校的 推广 销售 该模式被推广为教学和培训行业的基准。虽然阶梯式英语 它已经关闭但他的灵魂仍然存在。天童美语 、美迪英语、 狮子王教育，魔术英语，阳光美语 、凡思教育这些相当大的学校属于阶梯式英语系！它们充分发挥了地面推广在招生中的作用。我今天就要出现了，多写自己的个人经历，给大家分析谈地面推广！ 我在这篇文章中写了更多的促进思考——我的教育行业销售流程和理解，在我的微信官方账号桃李邦，我写了很多类似的文章。 递给迎面而来的阿姨。她不看你，直接路过你。几次之后，终于有人接过了你的手。 ，你期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，扔进垃圾桶……在学校门口，你的老师放了一张桌子，拿起标志，坐在那里等待父母的咨询，但父母盯着孩子的方向……推，真的没用吗？你知道吗？ 阿里巴巴，滴滴，饿了么，美团，现在牛气冲天。......创业之初，我靠地挖掘了第一批种子用户，为后来成为行业霸主奠定了基础！我在市场一线推了三年，带领推送团队拓展了7个新开放的校园市场。我*大的经验是推送和配合以下良好的运营模式(如营销、社区营销、粉丝裂变、内容营销)。实力太强了。很多机构向别人学习推送属于模仿，推送就是出去发几张照片。 ，收到几个电话号码。我在北京和很多校长沟通，他们对地面推送的认知还是保持在这样的水平。请先考虑三个问题。你怎么推？为什么别人的地面推送效果好？如何达到*佳效果？线下推送 还是有用的头发 第一个目的是发送通知 本质是教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发 ，每个父母手里都有很多，即使你把它拿走了DM父母不会仔细看，不管设计有多精致，折扣有多吸引人。

大型教育培训机构往往具有较强的市场能力和品牌影响力，小型机构相对较差，市场能力几乎为零，因此 父母往往只能扔进垃圾桶，所以对于小机构来说，在这种情况下，需要突出的是现场咨询，充分发挥现场咨询的作用， 只是配角。既然是表演，战斗越大越好，与其长期大量发送，不如 没有效果。*好集中精力做大事。通过铺天盖地的推送，美团和饿了么迅速占领了外卖市场。美团和饿了么通过铺天盖地的推送迅速占领了外卖市场。

教育行业也有很多成功的推广案例。武汉的一家教育机构，我曾经工作过的校园，在汉口、武昌、汉阳成功开了四家店。他们推的名单占总关单率的80%，年业绩近100万。他们的领导说，开学前三个月不用担心新学校的表现。他们是怎么做到的？每所新学校开学前一个月，所有员工都会集中精力推广课程预售。方圆10公里是他们的战场，所有的扫荡。据了解，方圆在10公里后就知道了他们的组织，方圆在5公里后就熟悉了他们的组织。许多潜在客户的访问时间从一个月缩短到一周。相比之下，所有无效的学校员工也开始下订单，结果往往是自信地出去，垂着头回来。他们不仅订单率很低，而且有各种原因： 都是老人接学生，送也没用。门口没有保安，不允许送。 。我们去得很晚，所有的学生都放学回家了。竞争对手也分发了 ，人多，礼物比我们好。……为什么会有这样的差异？想想看，什么是地面推动？归根结底，地面推动是一种促销方式，它正在为学校做广告。如果你意识到这一点，它也是一个广告。如果你想在电视台上做广告，你会怎么做？我相信，如果学校需要在电视广告上投入大量资金，它肯定会在早期阶段进行深入的研究。详细列出广告的具体频道、时间段、内容等，形成一个计划。那么，为什么你在推广之前忘记了这些基本的东西呢？无效的推广是各种原因，有效的推广是早期准确的研究和强大的团队心理建设。今天，我将教你如何像广告一样仔细计划你的推广。

有效推广的基础：早期准确的研究没有研究推广是盲人骑盲马！地面推广就像一场没有硝烟的战斗自己和敌人来赢得100场战斗，所以准确的研究是成功的基础。地面推广是调查机构管理者基本营销管理能力的重要指标，涉及研究、组织、规划和实施。地面推广的良好校园表现并不差。地面推广就像一场战斗，了解你自己和敌人，你可以赢得100场战斗。地形图*好是手绘的，以便充分了解市场，使区域地图在心中。在绘制地形图的过程中，我们可以了解区域：人员结构、超市分布、竞争对手、幼儿园、小学分布、社区分布等，这些研究应详细说明什么时候会出现什么样的人，进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等，我们还需要对各种研究目标进行分类。上述研究已经完成，我们可以为下订单时的资源部署奠定良好的基础，我们通常可以在前线部署。(例如，如果我们有更严重的原因和安排。.为了熟悉当地情报的推广，我们应该把区域地图放在心里，这需要熟悉地形图，彻底了解订单区域的市场。例如，在中关村，校园需要了解该地区的人员结构、社区分布、超市分布、竞争对手分布、学校分布等。我们需要详细说明哪里，我们还需要对当地居民的消费习惯和消费质量进行分类。只有在研究完成后，我们才能尽量避免在订单发布过程中遇到的各种原因。例如，熟悉学生的放学时间不会错过订单发布时间，熟悉当地超市的分布，熟悉父母的下落。.1)专人负责一个区域，参观社区、学校、超市、公园等周边地区，并详细记录周边地区的情况。2）蹲、看、检查蹲，是定期检查流量，如周六上午9点至11点，统计社区门口有多少人进出，大致规划社区门口有多少人下订单，预计有多少订单。看，主要是看往返人员的气质、着装、交通、购物内容，为了初步了解当地人的消费能力和消费习惯。主要是收集一些不能直接看到的信息，如社区发展时间、当前价格、开放价格等重要信息，住房中介是一个很好的渠道。3）在问、听、说研究过程中，问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。例如，学校门口的保安和看门房的叔叔是我们快速准确地获取学校信息的渠道。在与他们沟通的过程中，我们可以详细了解学校的放学时间、学校的数量、父母接孩子的交通工具等。社区居民的信息也将从居委会的阿姨那里学习。4）发票时间和地点也需要合理设置发票时间。放学前半小时到学校门口发订单。周末安排超市、公园和社区。如果去超市，可以安排在出口。.试点推进研究完成后，可以根据之前掌握的信息进行试点推进。作为未来正式推进的一个例子，这一步是必不可少的。通过统计样本表的订单率、订单率等数据，我们可以对下一次正式推进有一个光谱，并提前发现一些以前没有预料到的问题，并够非常清楚地掌握当地的情况。地面启动前还有很多准备工作，如单页设计、礼品准备、订单脚本等，但没有准确的准备工作肯定会成功。一个非常常见的现象是，许多人面临着在推广过程中遇到的尴尬，或者匆忙发送清单，一切都很好。至于客户是否感兴趣，他们并不关心，也没有深入挖掘客户的意识。这也是北京一家成功的教育机构。他们的员工不是上帝。在推送过程中，你必须为地面推动人员进行心理建设。有效推进的核心:心理建设到位你必须为地面推动人员进行心理建设。有效推动的核心：心理建设到位

1.以身作则，所有员工都重视推校长。当你抱怨推送无效时，你是否反思过你对推送的理解，以及你是否真的重视推送。例如，他们的组织从一线教师到中层领导再到大学BOSS全体员工重视推送，把推送作为一项光荣的任务。BOSS每学期参加地推，至少一周，和大家分组，一起比赛，一起输，一起受罚。他的整合让员工发自内心地关注地推。.出发前的心理建设，许多推送团队领导推送任务，从单页开始。今天效果不好，明天继续，一次又一次的沮丧 耗尽。当你怀疑员工的推广能力和效果时，你有没有反思过为什么？地面推广的结果不是由做或不做决定的，而是由思考和不想决定的。只要你想做，你就能做到。这需要在他们出发前进行强有力的心理建设。一般来说，地面推广分为个人战斗和团队战斗。对于不同的战斗方式，我们需要为员工进行不同的心理建设。个人战斗需要让员工明白这次出去是为了什么？为了赚钱和帮助客户。它不仅向客户传达产品，还向用户传达一些情感。当然，这需要对你的产品有一个清晰的理解和信心。我在公共汽车上遇到过一个案例：我联系了一个推送者，他和我分享了他的推送经验。他们这样做了K12在线培训，那天他去小学门口发订单，找两个孩子，从聊天到交朋友，到一路上车，推广他们的产品，让他们成为他们的用户。我想知道是什么魔力让他和他的孩子们上了公共汽车。他的回答很简单：我们的产品可以帮助他们，减少他们的在线游戏时间，增加他们的在线学习时间。有了帮助，他每次都能找到忠实的粉丝。

除了个人战斗，在很多情况下，团队外出战斗。人多不一定效率高。它需要明确的分工和设置一个非常重要的角色——控制领域。这个控制领域不一定是订单*多的人，但它必须是有组织能力、沟通能力、光环和善于帮助他人的人。例如，当新员工外出推送时，订单总是被拒绝，情绪低落。此时，他们需要控制领域的帮助。控制领域需要为他加油和打架，帮助他分析原因，总结更有效的订单技巧。.发票过程中心理建设的具体发票过程一般面临：非常顺利或非常不顺利。1)非常顺利的情况赢得了5个订单，没有被拒绝，越来越顺利，一般可以成功地完成当天的目标，需要做的是帮助他突破自己，努力获得更多的订单。前五个订单被拒绝，情绪低落，压力很大，今天的目标很难实现。在这种情况下，我们需要做的是调整我们的目标和反向思考。例如，原计划今天完成30个订单，可以根据情况改为10个订单。反向思考：总是有机会得到订单，这意味着你被拒绝50次才能得到目标。减轻心理压力，在轻松的心情下更有可能成功。许多推动者去购物中心的游戏区，看到父母在看手机。他们害怕打扰他们的父母。事实上，我们可以反向思考。也许父母在无聊地等待他们的孩子。我们过去和他聊天只是为了缓解父母在等待过程中的无聊。在发送订单的过程中，面对各种紧急情况，结果往往不是由客户决定的，而是发送订单的人想要和不想决定的。只要你想得到订单，结果就可以得到。(建议校长读朗达的书《秘密》·拜恩写的一本心理励志书中描述的秘密是吸引力法则，帮助员工建立吸引力法则，提高工作效率。)他们的成功不是建立独特的奖励政策，也不是像美团外卖那样贪婪的推动(早期人力物力不足)，但全体员工在推送前做好了准确的准备，全体员工的心理建设到位。70%的心理 20%的准备 10%的经验=成功地推。

当你在寻找一种新的招生方式时，有些人仍然研究和实践传统的招生模式，并继续依靠它来实现数千万的表现。相同的招生方式，不同的结果，不是不能推动效果，而是我们在实施中忽略了很多东西。作为市场负责人或校长，你的校园推广是为了什么？竞争对手这么做了，所以你想这么做，还是为了招生？未来，你的土地推广计划如何做好早期准备？你对土地推广的认知水平是什么？这些都是我们需要你思考的问题！