地推，是否真的不管用了？

在闹市区，你满脸笑容 递给迎面而来的阿姨，她不看你，直接路过你。几次之后，终于有人接过了你的手。 ，你期待着她看一眼，但她真的只看了一眼，扔进了垃圾桶……

一个放学的校门口，你的老师摆张桌子，支起牌子，面无表情地坐在那里，等待家长咨询，可家长眼睛却直勾勾地盯着孩子出来的方向……

推，真的没用吗？

请先考虑三个问题

你是怎么推的？

为什么别人家的地推效果很好？

怎样才能达到*佳效果？

一.推，真的没用吗？

事实上，如果地面推动是无用的，为什么各行各业仍在使用它，特别是互联网行业仍然越来越喜欢这种推广方式。众所周知，美团和饿了么通过压倒性的推动迅速占领了外卖市场。

教育行业也有许多成功的推广案例。北京的一家教育机构在北京成功开设了三家门店。他们推出的名单占总关闭率的60%，每年推出数千万家门店的业绩。据他们的领导人说，没有必要担心新店开业前三个月的业绩。

他们是怎么做到的？

每家新店开业前4-5天都会集中推，方圆10公里是他们的战场，全部扫荡。

据了解，目前方圆10公里后，方圆5公里熟悉其组织。许多潜在客户的访问时间从一个月缩短到一周。

相比之下，推无效的学校，全体员工也出发了订单，结果往往是自信地出去，垂着头回来，不仅订单率很低，而且给出了各种原因： 都是老人去接学生，送也没用。门口有保安，不允许送 。我们去的晚了，学生们放学回家了。竞争对手也发送了 人多，礼物也比我们好。……

为什么会有这样的差异？请想想，什么是推？

归根结底，这是一种促销方式，即为学校做广告。如果你认识到这一点，那也是一个广告。如果你想在电视上做广告，你会怎么做？

我相信，如果学校需要在电视广告上投入大量资金，它肯定会在早期阶段进行深入的研究。详细列出广告的具体频道、时间段、内容等，形成规划计划。

那你为什么要在推广前忘记这些基本的事情呢？

许多学校总是匆忙组织员工在每学期开学的早期阶段，这似乎已经成为一个例行公事或跟随趋势的活动。当他们发现竞争对手去了，他们必须组织人去，而不仅仅是为了结果。他们对推地的效果没有希望。

其他校长觉得老师除了上课时间太闲了，需要出去发名单。你有没有想过后果？有效送可以给教师带来收入和成就感，提高教师对推送的认可和信心。相反，无效的推送会使教师越来越抗拒推送，随着时间的推移，订单时间已经成为教师*喜欢的闲逛时间。

无效地寻找各种原因，有效地与早期准确的研究和强大的团队心理建设密不可分。今天，易地推动专业招生团队教你如何像广告一样仔细规划你的推动。

二.有效推进的基础:前期准确调查

推就像一场没有硝烟的战斗，需要知己知彼才能百战不殆。因此，准确的研究是成功的基础。

1.熟悉当地情报

在地面推进之前，需要把区域地图放在心里，这就需要熟悉地形图，彻底了解发单区域的市场。

例如，在中关村，校园需要了解该地区的人员结构、社区分布、超市分布、竞争对手分布、学校分布等。我们需要详细说明什么地方，什么时候会出现什么样的人，什么班放学，进一步了解当地居民的消费习惯和质量，我们还需要对各种研究目标进行分类。

研究完成后，我们将尽量避免发送订单过程中遇到的各种原因。例如，熟悉学生的放学时间不会错过发送订单的时间，熟悉当地超市的分布，熟悉父母的下落。

2.如何快速有效地掌握情报？

1)专人分专区

每个地推人员负责一片区域，实地走访社区、学校、商超、公园等周边，详细记录周边的情况。

蹲、看、查

蹲是定期定点检查人流，比如周六上午9:00-11:00，统计小区门口进出的人数，大致规划小区门口需要多少人下单，预计要下多少单。

为了初步了解当地人的消费能力和消费习惯，主要看往返人员的气质、着装、交通工具和购物内容。

检查，主要是收集一些不能直接看到的信息，如社区开发时间、当前价格、开盘价格等重要信息，住房中介是一个很好的渠道。

三、问、听、说

在调查过程中，问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。

比如，学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道，在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

社区居民的信息也会从居委会的阿姨那里得知。

4)设置发单时间和地点

发单的时间也需要合理，比如在学校门口发单，放学前半小时到达学校门口。周末安排超市、公园和社区。发单地点，如果去超市，可以安排在出口。

3.试点地推

研究完成后，可以根据之前掌握的信息进行试点推送。作为未来正式推送的一个例子，这一步是必不可少的。通过统计样本表的订单率、订单率等数据，我们可以对下一次正式推送有一个光谱，提前发现一些意想不到的问题，并清楚地掌握当地情况。