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在闹市区,你满脸笑容 递给迎面而来的阿姨,她不看你,直接路过你。几次之后,终于有人接过了你的手。 ,你期待着她看一眼,但她真的只看了一眼,扔进了垃圾桶……
一个放学的校门口,你的老师摆张桌子,支起牌子,面无表情地坐在那里,等待家长咨询,可家长眼睛却直勾勾地盯着孩子出来的方向……
推,真的没用吗?
请先考虑三个问题
你是怎么推的?
为什么别人家的地推效果很好?
怎样才能达到较佳效果?
一.推,真的没用吗?
事实上,如果地面推动是无用的,为什么各行各业仍在使用它,特别是互联网行业仍然越来越喜欢这种推广方式。众所周知,美团和饿了么通过压倒性的推动迅速占领了外卖市场。
教育行业也有许多成功的推广案例。北京的一家教育机构在北京成功开设了三家门店。他们推出的名单占总关闭率的60%,每年推出数千万家门店的业绩。据他们的领导人说,没有必要担心新店开业前三个月的业绩。
他们是怎么做到的?
每家新店开业前4-5天都会集中推,方圆10公里是他们的战场,全部扫荡。
据了解,目前方圆10公里后,方圆5公里熟悉其组织。许多潜在客户的访问时间从一个月缩短到一周。
相比之下,推无效的学校,全体员工也出发了订单,结果往往是自信地出去,垂着头回来,不仅订单率很低,而且给出了各种原因: 都是老人去接学生,送也没用。门口有保安,不允许送 。我们去的晚了,学生们放学回家了。竞争对手也发送了 人多,礼物也比我们好。……
为什么会有这样的差异?请想想,什么是推?
归根结底,这是一种促销方式,即为学校做广告。如果你认识到这一点,那也是一个广告。如果你想在电视上做广告,你会怎么做?
我相信,如果学校需要在电视广告上投入大量资金,它肯定会在早期阶段进行深入的研究。详细列出广告的具体频道、时间段、内容等,形成规划计划。
那你为什么要在推广前忘记这些基本的事情呢?
许多学校总是匆忙组织员工在每学期开学的早期阶段,这似乎已经成为一个例行公事或跟随趋势的活动。当他们发现竞争对手去了,他们必须组织人去,而不仅仅是为了结果。他们对推地的效果没有希望。
其他校长觉得老师除了上课时间太闲了,需要出去发名单。你有没有想过后果?有效送可以给教师带来收入和成就感,提高教师对推送的认可和信心。相反,无效的推送会使教师越来越抗拒推送,随着时间的推移,订单时间已经成为教师较喜欢的闲逛时间。
无效地寻找各种原因,有效地与早期准确的研究和强大的团队心理建设密不可分。今天,易地推动专业招生团队教你如何像广告一样仔细规划你的推动。
二.有效推进的基础:前期准确调查
推就像一场没有硝烟的战斗,需要知己知彼才能百战不殆。因此,准确的研究是成功的基础。
1.熟悉当地情报
在地面推进之前,需要把区域地图放在心里,这就需要熟悉地形图,彻底了解发单区域的市场。
例如,在中关村,校园需要了解该地区的人员结构、社区分布、超市分布、竞争对手分布、学校分布等。我们需要详细说明什么地方,什么时候会出现什么样的人,什么班放学,进一步了解当地居民的消费习惯和质量,我们还需要对各种研究目标进行分类。
研究完成后,我们将尽量避免发送订单过程中遇到的各种原因。例如,熟悉学生的放学时间不会错过发送订单的时间,熟悉当地超市的分布,熟悉父母的下落。
2.如何快速有效地掌握情报?
1)专人分专区
每个地推人员负责一片区域,实地走访社区、学校、商超、公园等周边,详细记录周边的情况。
蹲、看、查
蹲是定期定点检查人流,比如周六上午9:00-11:00,统计小区门口进出的人数,大致规划小区门口需要多少人下单,预计要下多少单。
为了初步了解当地人的消费能力和消费习惯,主要看往返人员的气质、着装、交通工具和购物内容。
检查,主要是收集一些不能直接看到的信息,如社区开发时间、当前价格、开盘价格等重要信息,住房中介是一个很好的渠道。
三、问、听、说
在调查过程中,问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。
比如,学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道,在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。
社区居民的信息也会从居委会的阿姨那里得知。
4)设置发单时间和地点
发单的时间也需要合理,比如在学校门口发单,放学前半小时到达学校门口。周末安排超市、公园和社区。发单地点,如果去超市,可以安排在出口。
3.试点地推
研究完成后,可以根据之前掌握的信息进行试点推送。作为未来正式推送的一个例子,这一步是必不可少的。通过统计样本表的订单率、订单率等数据,我们可以对下一次正式推送有一个光谱,提前发现一些意想不到的问题,并清楚地掌握当地情况。