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推送是线下培训机构较直接、较有效的招生手段,无论是新老机构,推送招生都是持续、必不可少的招生动作。
但对于一些新开的培训机构来说,只是把地推作为宣传 ,没有引起足够的重视。
今天,让我们和老师们交流一些培训机构推动招生的技巧。废话少说,直接去干货。
1.推进前做市场调研,收集推进区域家长基本信息(社区类型(属于哪个社区,入住人群年龄分布)、家长收入水平、经济水平、学龄学生家长数量、消费习惯、消费观念、推广受欢迎礼品类型、推广区域人流集中期);
有些高收入、地位的父母不太好Care价格,避免低价促销,老年人带孩子的价格优惠促销在一定程度上更有吸引力;
2.根据覆盖目标家长的数量,判断需要宣传 注意宣传材料的及时性,避免浪费;
3、根据掌握的基本数据,确定目标,分解目标,分配工作具体工作、目标数据,明确目标和方法,注意过程和结果数据反馈,特别是对新人和 人员需要细分地面推送和执行动作,如如何发送订单。订单是站在行人左侧还是右侧。如果行人不接受订单,他们通常会采取几个步骤(一般来说,站在行人左侧的订单接收率更高,行人不接单一般跟7步...),对于新人,可以提前培训细化......
4.提前设置数据回收指标:订单数量、订单数量、意向家长数量、联系方式家长数量、有效信息数量、邀请上门数量等。
5.用心制作宣传材料(易拉宝、宣传) 推动活动道具的页面和地面....),有吸引力的宣传 更能吸引家长注意停留,增加家长了解组织的机会,做好宣传 页面基本要求:
6、统一着装,穿着不能太随意,也不要太过正式,印有机构logo的Polo衫 裤子是标配,穿着得体正式,给父母一种正规可靠的感觉,减少父母的抵触心理;
7、在地图前进行培训、机构基本情况、课程特点优势、开放时间、地点、家长常见问题回答、提前进行演讲培训、目标群体识别等;
8、地推明确分工,专门发单人员、咨询助攻......,分工明确,团结合作;
9.不要让组织的 落地,看到快速捡起扔在地上,随意扔在地上 损害机构品牌;
10.地推辅助工具,地推小礼物(根据提前调查结果选择更有吸引力的),X展示架、娃娃、扩音器、桌椅、帐篷、机器人舞蹈(适合硬件机器人教育机构)、教学道具演示活动(编程机器人完成部分任务)直接展示;
11.根据提前调查结果,在人流集中期重点推广;
12、地推分组PK,奖励赢得小组,调动所有地推人员的积极性;
13.如果一项活动没有吸引力,可以改变活动形式,挖掘家长的痛点和兴趣点,通过不同类型的活动进行推广;