如何做好地推招生？

在早期阶段，推动招生是快速有效的*佳方式。快速宣传品牌，积累种子客户是教育培训行业的利器，但许多培训机构只是推得不好，觉得推得很难。今天在这里做一个系统的分享。你听说过阶梯式英语的推动吗？尽管教学服务，学校的 推广 销售 模式被推广为教学和培训行业的基准。虽然阶梯式英语 已经关闭，但他的灵魂仍然存在。天童美语 、美迪英语、 狮子王教育、魔术英语、阳光美语 、凡思教育这些相当大的学校都属于阶梯式英语系！他们充分发挥了地面推广在招生中的作用。今天我将出现，写更多的是他们自己的个人经历，给你分析和谈论地面推广！ 更多的推动思考我写在这篇文章中——我的教育行业销售过程和理解，在我的微信官方账号桃李邦，我写了很多类似的文章。你微笑着 递给迎面而来的阿姨。她不看你，直接路过你。几次之后，终于有人接过了你手里的 ，你期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，扔进垃圾桶……在学校门口，你的老师放了一张桌子，拿起标志，坐在那里面无表情地等待父母的咨询，但父母的眼睛盯着孩子的方向……推，真的没用吗？你知道吗？ 阿里巴巴、滴滴、饿了么、美团，现在牛气冲天。......创业之初，我靠地推挖掘了第一批种子用户，为后来成为行业霸主奠定了基础！我在市场一线推了三年，带领推送团队拓展了7个新开放的校园市场。我*大的经验是推送和配合以下良好的运营模式(如营销、社区营销、粉丝裂变、内容营销)。实力太强了。很多机构向别人学习推送属于模仿，认为推送就是出去发几张图片。 ，收到几个电话号码。 我在北京与许多校长沟通，他们对地面推送的认知仍然保持在这样的水平。请先考虑三个问题。你是怎么推的？为什么别人的地面推送效果很好？如何实现*佳效果？线下推送 还是有用的头发 的第一个目的是通知发送 的本质是教育培训行业的竞争越来越激烈，大家都堵在门口发 ，每个父母手里都有一大堆，即使你把它拿走DM无论设计多么精致，折扣多么有吸引力，父母都不会仔细看。

大型教育培训机构往往具有较强的市场能力和品牌影响力，小型机构相对较差，市场能力几乎为零，因此 往往只能被父母扔进垃圾桶，所以对于小机构来说，在这种情况下，需要突出的是现场咨询，充分发挥现场咨询的节目， 只是配角。既然是表演，战斗越大越好，所以与其长期大量发 没有效果。*好集中精力做大事。例如，会有大型展位、改装后的高大广告车等，这将突然提高转化率，因为战斗会议将在一定程度上降低家长的警惕性，并认为教育机构有实力。小做比大做好。小做没有效果。相反，它浪费了成本，消耗了他们的创业信心。推送真的没用吗？事实上，如果推送是无用的，为什么各行各业仍在使用它，特别是互联网行业仍然越来越喜欢这种推广方式。众所周知，美团和饿了么通过铺天盖地的推送迅速占领了外卖市场。

教育行业也不乏成功的地推案例。武汉的一家教育机构，我曾经工作过的校区，目前已经在汉口、武昌、汉阳成功开了4家店，他们地推来的名单占总关单率的80%，每年近千万的业绩都是地推来的。他们领导说，新校开张的前三个月的业绩根本不用愁。他们是怎么做到的呢？每家新校开张前的一个月都会全员集中地推，进行课程预售，方圆10公里都是他们的战场，全部扫荡完毕。据了解，经过地推目前方圆10公里都知道他们机构，方圆5公里都熟悉他们机构。很多潜在客户到访的时间由1个月缩短到1周内。对比之下地推无效的学校，全员也出动发单了，结果往往是“满怀信心地出去，耷拉着脑袋回来”，不仅拿单率很低，还给出各种理由： “都是老人去接学生，发了也没用。”“门口有保安，不让发 。我们去得很晚，所有的学生都放学回家了。竞争对手也发 ，人多，礼物也比我们好。……为什么会有这样的差异？请想想，什么是地推？归根结底，地推是一种推广方式，是在给学校做广告，如果你认可这一点，那同样是做广告，如果要在电视台投广告，你会怎么做？我相信如果学校需要投入大量资金去做电视广告，肯定会前期深入调研，广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等都会详细列出，形成一个策划方案。那为什么到了做地推，你就忘了这些推广前基本要做的事情了呢？无效地推找的是各种各样的理由，有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。今天，我来教你如何像对待投广告一样认真策划你的地推。

有效推动的基础：早期准确的研究没有研究推动是盲人骑盲马！地面推动就像一场没有硝烟的战斗，需要了解自己和敌人才能赢得一百场战斗，所以准确的研究是成功的基础。地面推动是调查机构管理者基本营销管理能力的重要指标，涉及研究、组织、规划和实施，地面推动良好的校园表现并不差。地面推动就像一场战斗，了解自己和敌人，可以赢得一百场战斗。地形图*好是手绘的，以便彻底了解市场，使区域地图在心中。在绘制地形图的过程中，我们可以了解该地区：人员结构、超市分布、竞争对手、幼儿园、小学分布、社区分布等，这些研究应该详细说明什么时候会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等，我们还需要对各种研究目标进行分类。以上的研究已经完成，我们可以为下订单时的资源部署奠定良好的基础，我们通常可以在前线部署。（例如果我们有更严重的原因和安排问题。.要熟悉当地情报的推进，就要把区域地图放在心里，这需要熟悉地形图，彻底了解订单区域的市场。例如，在中关村，校园需要了解该地区的人员结构、社区分布、超市分布、竞争对手分布、学校分布等。我们需要详细说明什么地方，什么时候会出现什么样的人，什么班放学，进一步了解当地居民的消费习惯和消费质量，我们还需要对各种研究目标进行分类。只有在研究完成后，我们才能尽量避免在订单发布过程中遇到的各种原因。例如，熟悉学生的放学时间不会错过订单发布时间，熟悉当地超市的分布，熟悉父母的下落。.如何快速有效地掌握信息1）专人负责一个区域，参观社区、学校、超市、公园等周边地区，并详细记录周边地区的情况。2）蹲、看、检查蹲，是定期检查流量，如周六上午9点至11点，统计社区门口有多少人进出，大致规划社区门口需要多少人下订单，预计有多少订单。看，主要是看往返人员的气质、着装、交通、购物内容，为了初步了解当地人的消费能力和消费习惯。主要是收集一些不能直接看到的信息，如社区开发时间、当前价格、开盘价格等重要信息，住房中介是一个很好的渠道。3）在问、听、说研究过程中，问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。例如，学校门口的保安和看门房的叔叔是我们快速准确地获取学校信息的渠道。在与他们沟通的过程中，我们可以详细了解学校的放学时间、学校的数量、父母接送孩子的交通工具等。社区居民的信息也将从居委会的阿姨那里学习。4）发票时间和地点也需要合理设定发票时间。例如，在学校门口发送订单需要在放学前半小时到达学校门口。超市、公园和社区安排在周末。如果你去超市，你可以安排在出口。.试点推进研究完成后，可以根据之前掌握的情报进行试点推送。作为未来正式推送的一个例子，这一步是必不可少的。通过统计样品订单的订单率、订单率等数据，我们可以对下一次正式推送有一个光谱，提前发现一些以前没有预期的问题，并清楚地掌握当地情况。开始前还有很多准备工作，例如，单页设计、礼品准备、订单脚本等，但没有准确的准备推动肯定会成功。一个非常常见的现象是，许多人面临着在推动中遇到的尴尬，或者匆忙地发送清单，一切都很好。至于客户是否感兴趣，他们并不在乎，也没有深入挖掘客户的意识。它也是北京一家成功的教育机构。他们的员工不是上帝。在推送过程中，他们也遇到了各种各样的尴尬和紧急情况，但他们仍然在感动自己的基础上热情地感动了客户。我钦佩他们的老板对所有员工 如此成功，让每个人都从心底同意推动，相信推动可以改变自己。他们所有员工的口号 勇气=他到处都能活下去。他是怎么做到的？他们的老板说：心理学应该有一个分支叫做地面推动心理学。如果你想有效地推动它，你必须为地面推动人员进行心理建设。有效推动的核心：心理建设到位

1.以身作则，全体员工重视推校长。当你抱怨推送无效时，你是否反思过你对推送的理解，以及你是否真的重视推送。例如，他们的组织从一线教师到中层领导再到大学BOSS全体员工重视推送，把推送作为一项光荣的任务。BOSS每学期参加地推，至少一周，和大家分组，一起比赛，一起输，一起受罚。他的融合让员工发自内心地关注地推。.出发前的心理建设，很多推送团队都领导了推送任务，带着单页出发了。今天效果不好，明天继续，一遍又一遍的受挫 耗尽了。当你怀疑员工的推动能力和效果时，你有没有反思过为什么？地面推动的结果不是由做或不做决定的，而是由思考和不想决定的。只要你想做，你就能做到。这就需要在他们出发前进行强有力的心理建设。一般来说，地面推动分为个人战斗和团队战斗。对于不同的战斗方式，我们需要为员工进行不同的心理建设。个人战斗需要让员工明白这次出去是为了什么？为了赚钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。公交车上遇到案例：我曾接触过一个地推人员，他给我分享过一次他的地推经验。他们是做K12在线培训，那天他去小学门口发订单，找到两个孩子，从聊天到交朋友，到一路上车，为了推广他们的产品，让孩子成为他们的用户。我想知道是什么魔力让他和孩子们上了公共汽车。他的回答很简单：我们的产品可以帮助他们，减少他们在线游戏的时间，增加他们在线学习的时间。有了帮助别人的心，他每次都能找到忠实的粉丝客户。

除了个人战斗，在很多情况下，团队外出战斗。人多不一定效率高。它需要明确的分工和设置一个非常重要的角色——控制领域。这个控制领域不一定是订单*多的人，但它必须是有组织能力、沟通能力、光环和善于帮助他人的人。例如，当新员工外出推送时，订单总是被拒绝，情绪低落。此时，他们需要控制领域的帮助。控制领域需要为他加油和打架，帮助他分析原因，帮助他总结更有效的订单技巧。.发单过程中心理建设的具体发单过程一般面临的情况是：非常顺利或非常不顺利。1)非常顺利的情况一口气赢得了5个订单，没有被拒绝，越来越顺利，一般可以成功地完成当天的目标，需要做的是帮助他突破自己，努力获得更多的订单。前5个订单被拒绝，情绪低落，压力很大，今天的目标很难完成。在这种情况下，我们需要做的是调整目标和反向思考。例如，原计划今天完成30个订单，可以根据情况改为10个订单。反向思考：总是有机会得到订单，这意味着你被拒绝50次才能得到目标也很好。在心理上减轻自己的压力，在轻松的心情下成功的可能性更大。有很多推动者去购物中心的游戏区，看到父母在看手机，他们害怕打扰父母。事实上，我们可以反向思考。也许父母在无聊地等待他们的孩子。我们过去和他聊天只是为了缓解父母在等待过程中的无聊。在发送订单的过程中，面对各种紧急情况，结果往往不是由客户决定的，而是发送订单的人想要和不想决定的，只要你想得到订单，结果就可以得到。（建议校长读一本书《秘密》，是朗达·拜恩写的一本心理励志书中描述的秘密是吸引力法则，帮助员工建立吸引力法则，提高员工的工作效率。)他们的成功不是建立独特的奖励政策，也不是像美团外卖那样贪婪的推送(前期人力物力不足)，而是全体员工在推送前做了准确的准备，全体员工的心理建设到位。70%的心理 20%的准备 10%的经验=成功地推。

当你在寻找一种新的招生方式时，有些人仍然研究和实践传统的招生模式，并继续依靠它来实现数千万的表现。相同的招生方式，不同的结果，不是推不起作用，而是我们在实施中忽略了很多东西。作为市场负责人或校长，你的校园推广是为了什么？竞争对手做了所以你要做，还是为了招生？以后，你的地推打算如何做前期准备？你对于地推处于什么样的认知层面？这些都是我们需要你思考的问题！！！