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推送成本高,材料、旅游、交通,偶尔也需要管理各种仙女;推累,千里到当地推广,风和阳光,也可能被城市管理困难,绝对不舒服坐在办公室里。那么,为什么今天的网络渠道如此多样化,仍然有那么多人愿意做推动呢?答案很简单:有效。
是做地方棋牌游戏的,平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少,一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧、地方报纸广告等。每次新游戏上线,我们都会通过各种渠道发布,然后坐在办公室里等待流量。严格来说,当时的效果真的很好,因为早期的互联网环境比较纯粹,网友接触的广告也比较少,所以没有那么排斥。2007年左右,之前的方法效果越来越差,所以我们不断尝试新的方法,较后选择推,因为推是转化率较高的方式。这里可以给大家一个数据参考,一个市场做的比较好,一个注册成本2元左右,一个用户峰值成本35-50元左右。
1.提前准备
① 产品准备:也许我们的在线游戏不是较完美的,但我们必须满足基本的游戏需求,否则用户很难吸引,因为产品体验太差,BUG离开太多太可惜了。另一个是网站SEO,新游戏或新网站,如果主要关键词,特别是品牌词SEO如果你不这样做,它会影响转型。一方面,用户可能找不到你,另一方面,即使他们找到了,他们也会对你印象不好。
② 材料准备:我们常用的材料包括广告 页面、鼠标垫、生活、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等。这些东西应该首先找到艺术设计,然后找好,提前邮寄到推广的地方。
③ 地方资源准备:在去地面推之前,你必须熟悉当地的情况。有几条街道、几个大型购物中心、几个广场和几个网吧。每个地方的人群属性是什么?地面推广期间是否有其他大型活动。只有了解这些,我们才能安排地面推广的路线和策略。
当地的推广机构也应该知道,也许合作会得到两倍的结果,毕竟,当地人有联系优势。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、、新闻媒体、网站论坛等。此外,还有当地的 系统和监管机构也应该了解,如哪里可以刷墙广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城市管理审批才能放手。资金人员准备好了。这些事情不多说,本身都应该有这个要求,在出去之前做好财务、时间、人员和其他资源预算。一切都准备好了,你就可以出去了。
2.地推过程中做什么?
① 发DM单:向街道、商场、社区投放我们的广告 页面。如果可能的话,一定要多和对方聊聊,问对方喜不喜欢玩这种游戏,以前在哪里玩,会不会玩电脑,不能机械的发过去。要想取得好的效果,就必须覆盖潜在用户的每一个地方。
② 安装:安装包括大型网吧安装和个人用户安装。现在很多地方的网吧都是整合的,所以如果你找到相关的管理人员,你可以安装当地的网吧。当然,这一块一定要贵。个人用户安装机器,如宣传 在这个过程中,如果对方周围有电脑,尽量直接安装。推广手机也是如此。我们还专门开发了一个软件,可以直接将客户端传输到对方的手机,而不允许流量 。
③ 网吧包机:网吧包机不同于安装包机。包机是为了聚集用户体验,尤其是前期用户少的时候。或者直接包机做活动,设置一些奖品。让我们详细谈谈活动。
④ 举办活动:活动有很多种。我们做过表演活动和游戏活动。活动的效果应该说是较好的,但活动应该首先预热宣传,我们必须选择一个好的位置,这样才能聚集更多的人才。 活动应该有爆炸性的点,如奖励、明星、特殊表演等。特别是在小城市,稍大一点的活动很可能是下周晚饭后的对话。
3. 地推要注意哪些数据?
和其他推广一样,地面推广需要始终关注数据,并做好记录,以统计效果。例如,今天在哪里推广,发送了多少材料,注册了多少,增加了多少活跃,峰值人数上升了多少。另一个非常重要的一点是用户操作。用户来后,他们必须通过QQ小组或论坛聚集在一起非常重要,这样用户就可以有一个归属感的圈子,并在这里交朋友,他就会爱上它。当然,我们也应该注意用户的反馈,经受住用户的产品是好产品。
① 什么样的城市较有效?
应该说看产品!因为我们是棋牌游戏产品,用户教育水平低,第三四线城市的效果会比一二线城市好很多。同样的1万张宣 ,在一线城市可能是石沉大海,但在三四线城市却能激起千层水花。
当然,每个城市的效果都是不同的。除了观众的准确性或游戏本身的流行程度外,还有当地的文化环境。直率地说,这就是民间习俗。在我们去过的城市里,有些地方的人通常都很热情和好客,有些地方的人更排外。我们不想要我们发送的杯子。我们认为我们必须有另一张照片。这些信息很难提前理解。
② 推不是万能的
推送是较脚踏实地的方式,因为你直接接触你的用户,面对面的接触,较直接的沟通。用户与你的互动越多,就越容易被保留,但一定要记住,虽然 很容易使用,但它并不是无所不能的,推广的效果来自于一种合力。所以在推送的同时,其他宣传必须做,无论是百度知道,还是网站广告,还是论坛炒作。
地面推动也会遇到很多困难,这就要求地面推动负责人具有较强的执行能力和随机适应能力。常见的困难是,如天气影响不能执行活动,活动过程中发生事故,推广因外力被迫中断,如 城市管理等,必须迅速找到替代方案。如果你是一个团队负责人,团队的士气和执行也是困难之一,特别是当地面推动遇到困难时。
较后,推广只能获得新用户,需要好的产品才能留住新用户。如果要长期留住用户,除了好的产品,还需要好的操作。
好了,暂时讲这么多,更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP我们有很多帖子,包括新媒体运营,包括职场。