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常用的地推方法
地推方式主要有派单、扫楼、定点咨询和拦截等。
1、派单
派单是机构较基本的招生方式,它是一个长期、持久的工作,而不是阶段性的。
因为我们派单的目的并不单单是为了招生,而是通过频繁在家长眼前曝光,让家长知道我们的存在,在他们有需求的时候能够第一时间想到我们。
所以,我们每个月至少要在目标地点出现一次,刷刷存在感。
2、扫楼
1)扫楼的意义
现在可能很多机构已经不扫楼了,觉得这种方式不是很重要。我们看这么两个数据:
饿了么前期推广时扫楼共发出2亿张单页;
新东方每个暑假通过扫楼发出600万张单页。
所以,你还认为扫楼没有意义吗?
家长每天所在的场所,外,就是学校和家,而且家是肯定要回的。
而且,与派单方式相比,扫楼具有强制性。“不管你白天接没接单页,反正晚上我是硬派给你了。”
家长见的多了,久而久之就记住我们的品牌了。说不定哪天看到我们的店面会想:原来这就是每天给我塞广告的那家啊,我得进去看看(开个玩笑)。
2) 扫楼单页设计
对于扫楼的单页,我们较好做成带孔或钩的异形单页,类似这种:
相对于将单页卷成筒插在门把手上,这种单页会更受欢迎一些。
扫楼单页的内容分为企宣类、活动类、讲座类、引流课、新项目推广等类型,企宣类的建议一年派发1次即可。
3、定点咨询
定点咨询大家都比较熟悉,就是摆展台,定点咨询的目的是什么呢?
a) 留取学员信息
b) 引导家长上们
c) 吸引家长学生参加活动(较好让家长扎堆,从而产生马太效应。注:马太效应是指任何个体、群体或地区,在某一个方面比如金钱、名誉、地位等获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步)
上述就是为你介绍的有关常用的地推方法的内容,对此你还有什么不了解的,欢迎前来咨询我们网站,我们会有技术人员为你讲解。