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【摘要】
1.去农村做JD.COM拉新,获得更贵的个人佣金,包装产品让村委会联通等知名企业帮助获得信任感。
2.地推拉新学会将吸收本地流量转化为被动收入
【标签】
地推拉新、CPA、京东拉新、联通、建立信任
【案例】
自2019年6月起,我联系了拉新项目的自营团队。经过三个多月的,9月爆发,10万,10万,11月30多万。理论上去年赚100万没问题。
下一步将从以下几个角度进行探讨:
拉新的定义
拉新即CPA,根据下载量赚钱,较常见的是APP下载奖励和拉新注册账号奖励。拉新、支付宝拉新、JD.COM拉新等。在市场上做得很好。
其中,支付宝可以进行更新,一个人可以有三个支付宝。理论上,只要有两个手机号码,每个人都可以再次被邀请。基本上,所有列表都是第二天结算的。今天和明天结算。支付宝的价格约为100元。
总的来说,拉新项目对能力要求低,能以超低的成本快速赚钱。
拉新的
从5月份开始CPA业务,CPA业务分为在线推广和离线推广。本案例主要从线下推广开始。从5月到9月,三个月的都集中在流量上。主要目标是如何获得大量低成本、可持续的流量。
开始:以京东商城为突破口,主要原因是京东在三四线城市覆盖率低,选择火车站和城市广场,人流量大,基数大。
方法:专人拿小毛绒玩具、影视卡,每人主动询问后,推广下载京东商城完成首购,做单15元。
结果:不同的人有非常不同的订单。有的人一天30-40单,有的人一天几单。
问题:对个人能力要求较高,无法形成批量化 。对于团队成员来说,主动项目很难做,但这仍然是个人赚零花钱的好方法。
农村篇
一、解决信任
选择、支付宝、有趣步项目,位于城市周边农村,从营业厅拿到手机卡,下乡开卡注册、支付宝、有趣步。
在村口摆摊送面粉和洗衣粉,打印广告单页,挨家挨户塞广告单页,用喇叭在村里喊喇叭。
正常情况下,单个摊位每天下30-40单,每天收入1000-2000元左右。效果有所提高。但是村民的信任度很低,总觉得是骗子,会对团队的自信心造成很大的打击,不利于可持续性和可持续性 化。
接下来,重点解决信任问题。村长是村里的村长KOL,话语权比较重。于是找村委会合作,把支付宝的新活动包装成电商扶贫项目,推广支付宝,赠送手机卡,为贫困户免费赠送面粉。
与村委会合作后,他带着村长和几个贫困家庭送面粉拍照,给村长足够的面子,在村民面前树立权威。这时,村口不断通知村民到村委会,支付宝的装机量迎来了新的爆发。一个村每天可以做70-80个订单,一天可以做5000到6000元。
与村委会合作相对困难。谈成功的概率很低,不能可持续运行,不能直接运行 这条路。
二是解决信任危机的新尝试
跟随联通营业厅业厅下乡,申请中国联通营业点。利用中国联通的认可来解决信任问题。自营团队在村里搭建中国联通帐篷,推广中国联通手机卡。赠送手机卡后,直接注册支付宝趣步等软件。一个村每天可以做30-60个订单,效果略低于与村委会合作的效果,但沟通成本较低。其他村庄直接 派人去做。
三、降低劳动力成本,营销裂变
每个村庄都派人去做效率低、劳动力成本高的工作。较好的办法是让村民们主动去镇上做新的工作。你该怎么办?直接在镇上的手机店做活动,赠送手机卡和智能语音机器人,具体做法如下:
1. 老板群发海报领礼物,转发给朋友圈
2. 想收礼物的人也群发200人,转发朋友圈进行二次裂变。
结果:手机店一天可以做70-80个订单,订单可持续输出,团队工作环境舒适,产出也相应提高。
城市篇
一、与店铺合作,引导店主互相推
起初:与商店商家合作,给曾经购买过手机或手机卡的人发短信,邀请他们收集商店的礼物。用户层为25-50岁,礼品更实用。例如,家用电器使用**流行的手动绞肉机和自动吸水拖把,然后准备不同年龄段的玩具。如果短信没有回复,请打电话通知。
让成功下单的人群发200个 转发朋友圈,然后送小礼物,让第一天下单的人获得更多曝光。
每次商店完成后,让老板推荐下一家商店,给老板200元的推荐费,老板自己赚钱,推荐给下一批人再赚一笔钱。一般来说,超过3家商店,下个月不用担心如何找到合作商店。每家商店基本稳定每天70-80个订单,每天收入5000-6000元。
二是吸收本地流量,建立被动收入
除地推收入外,还利用门店吸收本地流量,建立被动收入。
吸收流量端:用户福利端,大家临走前再送一张全网影视vip卡上印有微信官方账号二维码,关注微信官方账号后加微信即可获得vip激活码等于再次关注微信官方账号,加个人号。
添加个人号码,然后进行裂变。邀请3人关注官方账户后,推送当地电影门票和食品大额优惠券(自我旅游系统可访问)。主要实现渠道如下:
①微信官方账号实现:
1)辅助注册实现,在公共文章中解释如何通过辅助注册赚钱。在公共账户菜单栏中添加辅助注册邀请链接,通过公共账户注册自动成为下属。下属每次下单都会抽一些钱,这也可以形成裂变管道收入。
2)全球购买骑士卡,重点加强85折加油,即通过微信官方账号,用户加油可以便宜,微信官方账号所有者可以获得佣金。
3)吃喝玩乐,接入自我旅游配送系统,自动将同城及附近城市的景点门票、美食券放在微信官方账号上。用户可以在省钱的同时获得佣金。
4)电影票,接入电影票分销系统,用户在公众号内购买电影票会很便宜,所有者也会得到佣金。
5)广告可以每天投放。一般来说,广告商会根据阅读量结算广告佣金,一次读60到70美分。如果读5000,单个广告可以赚3500左右。
②店端实现:
1)让店主成为电影票、骑士加油卡、辅助注册、吃喝玩乐的下属,让店主再次推广裂变,在店一张大海报,每个顾客都能看到优惠信息。
2)活动结束后,给店主一批全球骑士卡。通过设置,每张卡都可以锁定为店主的下属,让店主不断为自己做流量。
③个人号端实现:
1) 加微信号的粉丝可以实现淘客返利机器人。他们拿到优惠券买东西,他们得到折扣,号主可以拿到佣金。
2)将加入的个人号码拉入群中,分配给店主,让店主成为自己的淘客,发优惠券群精推实现。
3)对接一些本地商家的广告,让商家给客户优惠活动。一个5000粉的本地号,一个广告收50元。如果有十个号,每天发10个广告,每天收入5000,长期稳定。
4)连接一些简单的任务,在线订单,每天也可以支付很多数量,因为以前已经建立了基本的信任,很多人下订单,基本上客户服务推销售人员。
拉新CPA增加利润,与店铺形成强链接,然后通过店铺端不断灌入流量,再从微信官方账号和个人号码进行CPS以及广告实现,建立管道收入,形成稳定的闭环。
三、中期推广,扩大目标群体
在城市推广的中期,我们发现中年用户太多,消费频率低,思考如何获得年轻用户。锁定目标群体的位置-购物中心、学校(18-23岁,不符合去除)、小吃街、步行街等。具体做法:
1)聚集地推人员,多名工作人员在场,每人拿几个毛绒玩具,营造火爆场面,引导目标群体注意力
2)选择任何女人喜欢的毛绒玩具作为礼物,然后由女人来处理男人。