关于APP推广，线上推广和地推有什么区别？你为什么选择地推？

谢邀！咳咳，我先以极其官方的方式回答一下 线上推广与地推的区别 这个问题，作为一个有较长地推经验的苦逼，我只能从地推的角度去分析，什么事情地推可以做到，线上推广做不到？无非四点：1、地域、人群的精准

正如大多数人所知，地推可以直接面向你产品的目标用户。虽然网上推广也准确到城市粒度的定点投放，但绝对不可能如此准确地推送。地面推送可以准确地进入某个社区、某个商店和其他准确的场景，甚至*某种用户（男性和女性？司机？学生？20岁？30岁？）推广。举一个以前参加过的打车类app地推案例(为避免广告醉):

合作伙伴要求我们扩大广州的司机端。说实话，这个需求难，难在哪里？1. 当时是15年10月，滴滴彻底抢走了整个出租车市场，基本容易转型的用户都转型了；2. 客户要求的任务流程很长，至少10分钟就能完成。然而，当需求被收回时，它仍然必须着陆。当时，有两种策略：1. 寻找覆盖盲点，分配团队进行现场 ，找出尚未覆盖出租车应用的地方，*终确定番禺、白云等区域；2. 确定场景，刚才提到任务流程很长，需要10分钟。车主/司机在什么场景中停留10分钟以上？加油站、4S、停车场等。*后，场地确定后，确实想象一致。后续流程自然水到渠成。

2.用户更真实

在线推广受到批评的一个问题是，它很容易遇到刷的情况。地面推广是直接面向用户的推广，目标推广对象是真实用户。通过适当的用户分析和场景分析，找到高质量的用户并不难，或者只有地面推广才能做到。

当然，很多人会提到地推也可以刷，正常CPD、CPA可以刷，还有卡商等一堆问题，根本无法确认是否是真正的用户。作为一个内部人士，我们必须承认，地面推动存在刷量。但地推防刷难度远低于网上推广。怎么防？设置推广门槛，imei判断，用户定位，ip判断、现场监控、电话回访等，专业推送团队有自己的专业防刷方式。再举一个例子，以前做过的医疗O2O的产品：

在找我们合作之前，合作伙伴已经找到了很多团队，都被刷了，一堆无法接通的电话。在沟通过程中，我们发现他们的任务设置只是简单的下载注册，很容易被推送人员在线刷，无法跟踪。当合作伙伴找到我们时，我们给出了不仅要下载注册，还要增加在线咨询环节的建议。告诉我，你还能怎么刷？此外，增加了功能流程，用户还可以初步了解产品的功能操作。

虽然很难承诺产品的保留，但它确实可以直接定位真实和高质量的用户。保留取决于您的产品质量和操作指导，不是吗？

3.面对面的用户教育

推，可以做一件在线推广很难做的事情，也就是说，可以代表CP与*终用户面对面交流。沟通是用户对产品的第一印象，但许多企业在推动产品时很容易忽视的一点是 地推人员的演讲和品牌一致性(包括展架、衣服等暴露材料) 的把控。许多企业只考虑数量，对线下和线上品牌的连贯性充耳不闻。这实际上是对地推的极大浪费。另一个栗子：

目前推广*受欢迎的借贷宝(我真的不是借贷宝的人宝藏，请放手，如此受欢迎，你永远不会不认识他，对吧？），许多团队都在这样做，我们也知道贷款宝藏以前有一些负面消息，内容可能是：如果你看到超市门口，有人让你下载APP，绑定银行卡，然后点头，张开嘴，不要相信，这些都是骗局，不要贪图小便宜，安装后会泄露个人信息和隐私。

此时，作为借贷宝的地推团队，在执行地推时，首先要解决用户的信任问题。首先是现场材料，包括展览框架的设计，介绍了贷款宝藏、九鼎控股、明星代言人等；二是培训推广人员，让他们有标准的脚本，告诉用户贷九鼎熟人之间的贷款平台，资金是PICC如果你向其他朋友借钱，你可以通过款宝进行交易，这样借款宝的收债系统就可以收取，同时，资金由第三方托管，安全包装，可以避免熟人催债的麻烦。第三，推送人员教用户下载注册贷款宝，识别人脸，绑定银行卡等流程。第三，推送人员将教用户下载注册贷款银行、人脸识别、绑定银行卡等流程。通过这种教育，增加用户信任，*终增加推广量。通过这样的介绍，大多数人消除了对谣言的担忧。(我真的不是借贷宝，谢谢！）

面对面的教育真的可以玩花。如果你坚持说推送会影响产品的保留，估计就是在这5~10分钟的交流中。作为一个推动者，还有很多事情需要理解。（orz，这里应该有掌声)

4、品牌展现

这里没有栗子。想象一下，你有一个5000~6000人的推送团队，分布在全国各地，穿上你的衣服。这个移动品牌的曝光率比你路边广告空间的曝光率高多少？然而，对于以互联网为基础的行业来说，顺便说一句，品牌曝光很难量化，更不用说太多了。

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2016年2月16日更新

*后说一些干的(互联网企业选择推 真·真相 ）。

上面写的是极其官方和理论上的推动 "；所谓价值"。之所以说 所谓价值是因为市场还没有受到这种程度的教育，上述需求确实存在，但现阶段谈这些有点奢侈。事实上，在谈论这一切之前，有一个非常基本的需求点仍然让许多初创互联网企业死亡。是什么？先来看一个简短的对话(摘录日常工作中的云云聊天)

只看重点：

[我有一种预感，你们这些专业做地面的人，会在商业渠道混乱、假量满天飞的未来，立足行业。

商业渠道混乱，假货满天飞，这是行业常态。

那 互联网企业选择推动真正的痛点 到底是什么？

生动真实的用户

生动真实的用户

生动真实的用户

重要的事情要说三遍。

你没听错，我也不想多义。在这个巨头众多、巨头垄断的推广市场中，获得真正可操作、活跃、有意识的用户， 是企业*痛苦、*迫切、*奢侈的需求点。为什么这么说？怎么理解？分三点看:

1. 应用市场入口紧缩 - 众所周知，自移动互联网兴起以来，*初的风口就在应用发行市场。随着时间的推移，3、4年过去了，应用市场的流量已经被抓住了BAT三巨头手中。互联网一直是 以流量为诸侯 ，应用市场流量巨头自然坐地起价。此外，随着用户手机桌面逐渐被入口级应用占据，80%的需求得到满足，用户在应用市场下载的频率越来越低，应用商店的推广效率远低于以前。应用市场的入口不再强大。

2. 刷组织猖獗 -许多人也会尝试在线推广。网络推广是*便宜的推广方式。但为了不打破一些人的工作，不要说太多的内部人士。通过网络推广获得的用户只是一个数字（是的，是传说中的僵尸用户），但也想积极操作保留，哈哈。

3. 社交渠道的门槛很高 - 除上述两种推广方式外，还有一种有效的推广渠道：社交渠道。但是，不得不说，这是一种对人才要求很高的方式，需要懂得玩法，贴近热点。很多时候，钱投进去就浪费了，一点效果都没有。当然，这种方法*有可能四两拨千斤，都能负担得起。控制窗口期非常重要。如果他们在这个渠道投资太多，他们会花更少的钱，但如果他们浪费窗口时间，他们可能会直接死亡。

从以上三种方式来看，整个市场的现状是：在线渠道非常具有成本效益，进入门槛仍然很高。因此，许多企业会选择推动它。不是为什么，只是因为坚定，找到一些人都可以着陆，而且是真正的方向 在当前市场上，新鲜、真实、可操作的用户是有价值的。

2月23日已补充，对不起，*近忙得没时间更新。