教育机构，为什么你的地推做不好

地面推广作为教育机构*常用的营销方式，在教育机构的整个运营过程中起着至关重要的作用。请不要低估这种简单而原始的推广方法，看起来很简单，但要做得好并不那么容易。下面我主要针对原始的传统营销方法，根据具体要素进行详细的分解，通过分解整合，给您带来一些想法，使地面推广更有效，达到*佳效果。

地面推广的要素是什么？现在我们先做个列表：DM小礼物，展桌，笔，邀请卡 ，这些统称为物料，我称之为器具； 或者和潜在消费群体，我统一称之为人；我称之为地推的时间、时间、周期、时间和天气；地推的位置，我称之为地；公司内部部门合作，我称之为内部管理；我称之为外部机构、外部机构和行政因素；我称之为文字、人员配置和地面推广过程设计；我称之为略，整合和应用地面推动天空、地面、人、器械和技术，积极处理内部和外部事物；这一理论同时实用于在线推广，因此不会重复。如果你的土地推得不好，你可以从上面的问题开始思考哪个问题。

器，我先拿DM单个例子来说明，很多人认为单页对推广意义重大吗？人们不怎么看。假如你这么想，那就大错特错了。DM品牌和产品对潜在客户的第一份说明书。好的DM只需要精心设计。对于推广类DM单一设计的原则是文字简洁，主题突出，设计风格清晰，画面适合品牌，营销理念简单直接，套路不多。我见过很多单页，我不忍看。一是我想的信息。对不起，你发的是DM单身，不是企业简历，不需要那么多文字；另一个是非常详细地列出产品信息，渴望让消费者知道你的家，所以像杂货店，消费者会被你弄糊涂；有各种各样的图片，想告诉消费者他们认为好的一面，如果你想这样做，我建议你考虑你是卖教育服务还是快餐。如果你在卖快餐，我支持你多放美味的菜肴和图片；还有一些市场人士总是认为消费者是傻瓜，想DM单上下功夫设计很多套路，接单页的消费者要么不明白你想做什么，要么觉得你在耍我；DM单页必须与店内销售的实用产品详解单页分开，必须是两个版本，因为这两个单页的用途不同。假如你不明白，自己补脑或课后再问我。如果你不明白，课后自己补脑或者问我。了解我们的DM单一的设计原则应符合阅读习惯。还有，你可以有相同的主题DM单，设计2-3个版本，然后按照Aest选择理论。

关注礼物，很多人在这个问题上有两种错误的思维方式。一是不愿意在这上面花太多钱，导致营销人员在推广时没有武器，赤手空拳完全靠肉搏战；另一种是*贵的是*好的礼物。什么是正确的思维方式？适当推广和使用适当的礼物。手枪、冲锋枪、**步枪、迫击炮、手榴弹、匕首……各种武器都有自己的特点，*重要的是什么样的武器适合什么样的战斗场景来发挥自己的优势。环境使用错误，效果差或适得其反。不同年龄段的孩子对玩具礼物有不同的需求。如果你很难区分什么样的年龄，我建议你先买*常见的。如果你的外部环境竞争激励，你需要迅速赢得客户，我建议你卖一些杀手王牌礼物，比如在促销季节，必须拿出*好的武器，让你的促销变得非常容易，你的团队成员工作容易，非常自豪，非常忠诚。竞争机构会稀嘘短叹，但推广效果不好。因为这个时候你打的是差异化、优势化的战斗，就是需要快速占领推广的主导地位，快速赢得客户。记住，*合适的是*好的。

人，地推这种方式，业内也成了人海战术，就像士兵一样，人这个元素，在地推这项工作中起着非常重要的作用，无论是还是 或者外包团队，这项工作是人对人的直接广告。按实施细节划分，有派单、定点、问卷调查、社区活动。我们往往不会细分地推的细节进行具体的实施。在大多数情况下，我们整合了这一系列的实施，这是一个连贯的行动。人在执行过程中起着主导作用。举个简单的例子，我们推广早期教育产品对人员的选择非常重要。首先，我们面对的是幼儿。在这个阶段，儿童在心理和生理上有很大的特殊性（详见学习儿童心理学和发展心理学的相关书目）。正是这个特殊的儿童群体，我们必须有亲和力，儿童语言的沟通，但也需要我们的衣服干净体面，人们的外表善良甚至美丽和慷慨。因此，我们应该严格员招聘，不要简化简单的工作。二是培训。没有系统的培训，一个推广团队的人很难成为一个有战斗力的团队。这项工作很容易开始，但经过系统培训的推广团队在推广过程中会取得意想不到的效果。如果你只是告诉营销人员我们在做什么，地址在哪里，让家长留下联系方式，你可以得到礼物。我可以告诉你，你的团队工作一天可能会得到很多电话号码，但大多数电话号码都是无效的。为什么呢？由于您的培训不到位，品牌形象和产品卖点在推广过程中没有在短时间内传达给家长，家长也没有 到了他的需求点，为什么要留下真实有效的电话？换句话说，即使留下了真实有效的电话，如果没有及时的电话沟通，随着时间的推移，遇到他时的形象肯定会消失。我们推动的目的不仅仅是为了获得父母的联系方式，我们需要的是直接有效地与父母沟通。有效的沟通可以称之为真正的宣传。

潜在消费者群体是我们的目标群体。消费者群体具有其独特性和相对普遍性。本文不详细说明。详情请参考消费心理学的相关知识。

从哲学的角度来看，人们无法改变天地。为什么圣贤们经常做一些事情来预测未来？因为他们能够顺应天地，通过推理判断和人们的努力，使预测更接近未来的现实。作为市场人员，我们*必要的选择时间、时间、周期、时间、天气和位置，就是做好前期的研究工作，顺应时间和地点的规律，避免不利条件。在推地的过程中，我们经常会遇到雨雪、大风等不利天气的问题，这是每个工作人员在推地的过程中头疼和恼火的。遇到这样的天气，我们该怎么办？我们不能改变这种天气，但我们可以考虑尽量减少损失。雨雪天气，我们能考虑室内推广活动吗？如果看天气预报，可以时不时调整推广时间，改变推广安排和人员安排？当然，这些具体实施要看实际情况，目的是减少损失，弥补不足。

内部事务的处理，如上级要求不合理、其他部门工作不合作、财务预算跟不上步伐等。俗话说兵马不动，粮草先行，特别是地推 长期稳定的工资支付能力是整个团队稳定和结果的保证。若您是团队经理，沟通解决粮草问题，则成为您团队失败结果的*大隐患。我们很难改变外部城市的行政因素，但我们可以避免和促进同一行业的竞争，这是营销人员*头疼的问题。以前带团队的时候，同行业的工作人员对我恨之入骨。只要我们的团队在，他们基本上没有机会，只能捡漏洞。因为我对他们有一套战术。

如果你是推球队的经理，你需要明白这一点。事实上，这一项已经融合了天、地、人、器、内、外的元素。综上所述，是将人力物力资源合理配置到相应的时间地点，运作合理，使其发挥*大优势，达到*佳的推广效果。这就是为什么我被同龄人的原因。如果你懂战术，我想你一定是这个行业非常强大的人。

略，相对而言，它更广泛，它不限于一个推广点，更不用说一个推广区域，而不是一个推广实践的成功，它是一个广泛的整体布局，更多的是跨区域布局，跨城市布局。一旦集团购买网站，网络游发展初期实施了推广项目的战略实践，但也取得了良好的效果，迅速占领了市场。