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地面推广作为教育机构较常用的营销方式,在教育机构的整个运营过程中起着至关重要的作用。请不要低估这种简单而原始的推广方法,看起来很简单,但要做得好并不那么容易。下面我主要针对原始的传统营销方法,根据具体要素进行详细的分解,通过分解整合,给您带来一些想法,使地面推广更有效,达到较佳效果。
地面推广的要素是什么?现在我们先做个列表:DM小礼物,展桌,笔,邀请卡 ,这些统称为物料,我称之为器具; 或者和潜在消费群体,我统一称之为人;我称之为地推的时间、时间、周期、时间和天气;地推的位置,我称之为地;公司内部部门合作,我称之为内部管理;我称之为外部机构、外部机构和行政因素;我称之为文字、人员配置和地面推广过程设计;我称之为略,整合和应用地面推动天空、地面、人、器械和技术,积极处理内部和外部事物;这一理论同时实用于在线推广,因此不会重复。如果你的土地推得不好,你可以从上面的问题开始思考哪个问题。
器,我先拿DM单个例子来说明,很多人认为单页对推广意义重大吗?人们不怎么看。假如你这么想,那就大错特错了。DM品牌和产品对潜在客户的第一份说明书。好的DM只需要精心设计。对于推广类DM单一设计的原则是文字简洁,主题突出,设计风格清晰,画面适合品牌,营销理念简单直接,套路不多。我见过很多单页,我不忍看。一是我想的信息。对不起,你发的是DM单身,不是企业简历,不需要那么多文字;另一个是非常详细地列出产品信息,渴望让消费者知道你的家,所以像杂货店,消费者会被你弄糊涂;有各种各样的图片,想告诉消费者他们认为好的一面,如果你想这样做,我建议你考虑你是卖教育服务还是快餐。如果你在卖快餐,我支持你多放美味的菜肴和图片;还有一些市场人士总是认为消费者是傻瓜,想DM单上下功夫设计很多套路,接单页的消费者要么不明白你想做什么,要么觉得你在耍我;DM单页必须与店内销售的实用产品详解单页分开,必须是两个版本,因为这两个单页的用途不同。假如你不明白,自己补脑或课后再问我。如果你不明白,课后自己补脑或者问我。了解我们的DM单一的设计原则应符合阅读习惯。还有,你可以有相同的主题DM单,设计2-3个版本,然后按照Aest选择理论。
关注礼物,很多人在这个问题上有两种错误的思维方式。一是不愿意在这上面花太多钱,导致营销人员在推广时没有武器,赤手空拳完全靠肉搏战;另一种是较贵的是较好的礼物。什么是正确的思维方式?适当推广和使用适当的礼物。手枪、冲锋枪、**步枪、迫击炮、手榴弹、匕首……各种武器都有自己的特点,较重要的是什么样的武器适合什么样的战斗场景来发挥自己的优势。环境使用错误,效果差或适得其反。不同年龄段的孩子对玩具礼物有不同的需求。如果你很难区分什么样的年龄,我建议你先买较常见的。如果你的外部环境竞争激励,你需要迅速赢得客户,我建议你卖一些杀手王牌礼物,比如在促销季节,必须拿出较好的武器,让你的促销变得非常容易,你的团队成员工作容易,非常自豪,非常忠诚。竞争机构会稀嘘短叹,但推广效果不好。因为这个时候你打的是差异化、优势化的战斗,就是需要快速占领推广的主导地位,快速赢得客户。记住,较合适的是较好的。
人,地推这种方式,业内也成了人海战术,就像士兵一样,人这个元素,在地推这项工作中起着非常重要的作用,无论是还是 或者外包团队,这项工作是人对人的直接广告。按实施细节划分,有派单、定点、问卷调查、社区活动。我们往往不会细分地推的细节进行具体的实施。在大多数情况下,我们整合了这一系列的实施,这是一个连贯的行动。人在执行过程中起着主导作用。举个简单的例子,我们推广早期教育产品对人员的选择非常重要。首先,我们面对的是幼儿。在这个阶段,儿童在心理和生理上有很大的特殊性(详见学习儿童心理学和发展心理学的相关书目)。正是这个特殊的儿童群体,我们必须有亲和力,儿童语言的沟通,但也需要我们的衣服干净体面,人们的外表善良甚至美丽和慷慨。因此,我们应该严格员招聘,不要简化简单的工作。二是培训。没有系统的培训,一个推广团队的人很难成为一个有战斗力的团队。这项工作很容易开始,但经过系统培训的推广团队在推广过程中会取得意想不到的效果。如果你只是告诉营销人员我们在做什么,地址在哪里,让家长留下联系方式,你可以得到礼物。我可以告诉你,你的团队工作一天可能会得到很多电话号码,但大多数电话号码都是无效的。为什么呢?由于您的培训不到位,品牌形象和产品卖点在推广过程中没有在短时间内传达给家长,家长也没有 到了他的需求点,为什么要留下真实有效的电话?换句话说,即使留下了真实有效的电话,如果没有及时的电话沟通,随着时间的推移,遇到他时的形象肯定会消失。我们推动的目的不仅仅是为了获得父母的联系方式,我们需要的是直接有效地与父母沟通。有效的沟通可以称之为真正的宣传。
潜在消费者群体是我们的目标群体。消费者群体具有其独特性和相对普遍性。本文不详细说明。详情请参考消费心理学的相关知识。
从哲学的角度来看,人们无法改变天地。为什么圣贤们经常做一些事情来预测未来?因为他们能够顺应天地,通过推理判断和人们的努力,使预测更接近未来的现实。作为市场人员,我们较必要的选择时间、时间、周期、时间、天气和位置,就是做好前期的研究工作,顺应时间和地点的规律,避免不利条件。在推地的过程中,我们经常会遇到雨雪、大风等不利天气的问题,这是每个工作人员在推地的过程中头疼和恼火的。遇到这样的天气,我们该怎么办?我们不能改变这种天气,但我们可以考虑尽量减少损失。雨雪天气,我们能考虑室内推广活动吗?如果看天气预报,可以时不时调整推广时间,改变推广安排和人员安排?当然,这些具体实施要看实际情况,目的是减少损失,弥补不足。
内部事务的处理,如上级要求不合理、其他部门工作不合作、财务预算跟不上步伐等。俗话说兵马不动,粮草先行,特别是地推 长期稳定的工资支付能力是整个团队稳定和结果的保证。若您是团队经理,沟通解决粮草问题,则成为您团队失败结果的较大隐患。我们很难改变外部城市的行政因素,但我们可以避免和促进同一行业的竞争,这是营销人员较头疼的问题。以前带团队的时候,同行业的工作人员对我恨之入骨。只要我们的团队在,他们基本上没有机会,只能捡漏洞。因为我对他们有一套战术。
如果你是推球队的经理,你需要明白这一点。事实上,这一项已经融合了天、地、人、器、内、外的元素。综上所述,是将人力物力资源合理配置到相应的时间地点,运作合理,使其发挥较大优势,达到较佳的推广效果。这就是为什么我被同龄人的原因。如果你懂战术,我想你一定是这个行业非常强大的人。
略,相对而言,它更广泛,它不限于一个推广点,更不用说一个推广区域,而不是一个推广实践的成功,它是一个广泛的整体布局,更多的是跨区域布局,跨城市布局。一旦集团购买网站,网络游发展初期实施了推广项目的战略实践,但也取得了良好的效果,迅速占领了市场。