地推，是否真的不管用了？

在闹市区，你满脸笑容 递给迎面而来的阿姨，她不看你，直接路过你。几次之后，终于有人接过了你的手。 ，你期待着她看一眼，但她真的只看了一眼，扔进了垃圾桶……

在学校门口，你的老师放了一张桌子，拿起标志，坐在那里面无表情地等待父母的咨询，但父母的眼睛盯着孩子的方向……

推，真的没用吗？

请先考虑三个问题

你是怎么推的？

为什么别人家的地推效果很好？

如何达到较佳效果？

一.推，真的没用吗？

事实上，如果地面推广是无用的，为什么各行各业仍在使用它，特别是互联网行业仍然越来越喜欢这种推广方式。众所周知，美团和饿了么通过压倒性的推广迅速占领了外卖市场。

教育行业也有许多成功的推广案例。北京的一家教育机构在北京成功开设了三家门店。他们的名单占总关闭率的60%，每年有数千万家门店。据他们的领导人说，没有必要担心新店开业前三个月的表现。

他们是怎么做到的？

每家新店开业前4-5天都会集中推，方圆10公里是他们的战场，全部扫荡。

据了解，方圆10公里后，方圆5公里熟悉其组织。许多潜在客户的访问时间从一个月缩短到一周。

相比之下，所有无效学校的员工也开始下订单。结果，他们经常自信地出去，垂着头回来。不仅订单率很低，而且有各种原因： 都是老人接学生，送也没用。门口有保安，不允许送。 。我们去晚了，学生们放学回家了。竞争对手也被发送了 人多，礼物比我们好。……

为什么会有这样的差异？想想，什么是推？

归根结底，这是一种为学校做广告的促销方式。如果你意识到这一点，那也是一个广告。如果你想在电视上做广告，你会怎么做？

我相信，如果学校需要在电视广告上投入大量资金，它肯定会在早期阶段进行深入的研究。详细列出具体的广告渠道、时间段、内容等，形成计划。

那你为什么要在推广前忘记这些基本的东西呢？

许多学校总是匆忙组织员工在每学期开学的早期阶段，这似乎已经成为一项常规活动或遵循这一趋势。当他们发现竞争对手去时，他们必须组织人们去，而不仅仅是为了结果。他们对推地的效果没有希望。

其他校长认为老师需要出去发名单，除了上课时间太闲了。你有没有想过后果？有效的交付可以给教师带来收入和成就感，提高教师对推送的认可和信心。相反，无效的推送会使教师越来越抗拒推送。随着时间的推移，订单时间已经成为教师较喜欢的闲逛时间。

无效地寻找各种原因与早期准确的研究和强大的团队心理建设密不可分。今天，专业招生团队教你如何像广告一样仔细。

二.有效推进的基础:前期准确调查

推就像一场没有硝烟的战斗，需要知己知彼才能百战不殆。因此，准确的研究是成功的基础。

1.熟悉当地情报

在推进地面之前，需要把区域地图放在心里，这就需要熟悉地形图，彻底了解发单区域的市场。

例如，在中关村，校园需要了解该地区的人员结构、社区分布、超市分布、竞争对手分布、学校分布等。我们需要详细说明什么地方，什么时候会出现什么样的人，什么班级，进一步了解当地居民的消费习惯和质量。我们还需要对各种研究目标进行分类。

研究完成后，我们将尽量避免在发送订单的过程中遇到的各种原因。例如，熟悉学生不会错过发送订单的时间，熟悉当地超市的分布，熟悉父母的下落。

2.如何快速有效地掌握情报？

1)专人分专区

每个推送人员负责一个区域，参观社区、学校、超市、公园等周边地区，详细记录周边地区的情况。

蹲、看、查

蹲是定期定点检查人流，比如周六上午9:00-11:00，统计小区门口进出人数，大致规划小区门口需要多少人下单，预计下单。

为了初步了解当地人的消费能力和习惯，主要取决于往返人员的气质、着装、交通和购物内容。

检查，主要是收集一些不能直接看到的信息，如社区开发时间、当前价格、开盘价格等重要信息，住房中介是一个很好的渠道。

三、问、听、说

在调查过程中，问、听、说也是快速了解周围情况的好方法。

例如，学校门口的保安和看门房的叔叔是我们快速准确地获取学校信息的渠道。在与他们沟通的过程中，我们可以详细了解学校的放学时间、学校的数量、父母接孩子的交通工具等。

社区居民的信息也会从居委会的阿姨那里得知。

4)设置发单时间和地点

发单的时间也需要合理，比如在学校门口发单，放学前半小时到达学校门口。周末安排超市、公园和社区。如果去超市，可以安排在出口。

3.试点地推

研究完成后，可以根据之前掌握的信息进行试点推送。作为未来正式推送的一个例子，这一步至关重要。通过统计样本表中的订单率、订单率等数据，我们可以提前发现一些意想不到的问题，并清楚地掌握当地情况。