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校长在做地推招生的时候有没有遇到过这样的问题:高成本做地推活动,但是交易很少,连本都拿不回来。 发了很多,但还是没人在意。
地推招生真的那么难吗?今天小编就给大家带来四个实战小技巧,亲测有效哦~
1.做好分工,吸引家长循序渐进如果你能提前分工,效果会有所不同。可分为前锋、中锋和后卫,前锋负责引导家长或学生到展位,中锋负责攻击订单,后卫收集或送礼物。
前锋员工可以使用道具。例如,放学后在学校门口戴娃娃会吸引很多孩子。孩子被吸引后,试着把他带到玩具展览馆。这时,家长会跟着他,中锋会赢得与家长沟通的机会。
这里可以使用父母和孩子的分离法。一个负责用礼物获得孩子的信任,另一个负责攻击父母。对于现场交易的家长,后卫负责收款和赠送礼物。
2.改变宣传思路不止一位校长反映,现在推招生、发单越来越难做,经常遭受父母的白眼。
你不能通过推动招生来招收学生吗?试试不同的想法。例如,用大型海报代替以前的小单页,写几个字:免费学习或4节课100元,较后打印学校名称和联系方式。把海报贴在宣传人员的背上,或者做一面旗帜插在后面。等到学生上学,放学宣传,可以吸引家长和学生的注意。
3、分组PK有pk只有竞争,竞争才有动力。我们分为几个招生小组。在开始招生之前,我们每人支付50元,并将其放入奖金池。只有前三名的表现才能分开这笔钱。同时,补充不同形式的惩罚,如表演、俯卧撑等。惩罚不是目的,而是一种引起员工紧张和竞争的方式。
4.地推后复盘要注意无论是招生还是其他活动,如果团队在结束后不能及时有效地恢复,估计很难成长。
对我们来说,可以这样复盘:
•总结每天家长数量较多的时间,参考以后的招生时间;
•根据送礼数据分析孩子喜欢什么样的礼物,为下次招生购买提供依据;
•记录能给父母留下深刻印象或不能给父母留下深刻印象的话语,全员讨论修改;
•总结家长类型,有针对性地升级演讲。
你学会了以上四个推招生的技巧吗?