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经验总结是,推送是面对面的沟通,推送人员有更多的方式来说服客户,所以效率也更高。这就是为什么今天互联网很受欢迎O2O公司保持着新的推拉方式。
然而,任何推广活动,如果计划好,都可以带来一批高质量的线索;但如果做得不好,就是浪费人力和物质资源,不仅没有效果,而且可能会影响下一个招生行动。今天我们将讨论,如果你想做一个好的推动,提前做好准备。
一是分析目标客户的推广活动
地面推广活动的第一步是分析目标客户。如果地面推送人员想要具体地面推送场景,那就是方圆一公里内的目标客户分析。这些对应于客户群体的需求、消费能力等条件。他们知道这些,自然知道推广时推什么。此外,了解社区人群可以分析客户活动的时间点等特点。一旦分析出来,你可以根据他们的习惯和喜好来计划。
二、确定推广时间
在时间安排方面,不专业的会议安排:选择集中活动的时间。事实上,这只是一个拍头的标准,因为很多人可能不适合在集中活动时接受宣传。例如,当他们早上工作时,每个人都很匆忙。他们在哪里关心你说什么?相对专业的市场参与者将根据客户的行为习惯确认时间。选择正确的时间,客户接受你的机会将大大提高。
三三,地面推广活动要以选址为重点
根据具体地形选择地点,需要提前调查。我们需要确定几点:一是我们是否可以摆摊,在哪里,有一个停车场可以更方便地接待大量客户;第二,在公交车站附近的树荫下,在小商店附近,这些点经常聚集一小批用户,你在公交车站向客户交付 ,他们拒绝的可能性很小;第三,虽然离回家的路有很长的路要走,但某个必经之路,人流速度慢,也可以抓住推广的机会。
四、地面推广活动要考虑环境
所谓的环境是指该地区周围的其他影响因素。例如,如果天气很热,你可以把宣传内容印在一个小风扇上;下雨时,提供一些简单的方便伞;刚开学,准备一些文具包送出去。这些应该在提前进入现场时考虑。
推地是一种非常昂贵的推广手段!正因为如此,你的推地才能产生效果,时间、地点和环境都要考虑到位。