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参考地推文字和社区地推细节
l 推话术参考
1元体验课,29元vip、限时优惠是教育机构经常做的推广活动。但为什么呢? 吸引眼球,课程也精心准备,活动也围观了许多家长,表示感兴趣。可转换的效果很差吗?本期分享了7套推特技巧,消除了家长的担忧,胡说八道,直接看案例,学习!
父母感兴趣并不意味着他会买你的产品。 很多时候,推送只解决了家长的兴趣问题(嗯,我们想参加这样的课程),但没有解决风险问题(但我们想选择这个吗?质疑优惠活动,缺乏机构信任,先考虑后决定)。
这就要求机构合理设计统一的推话,解决家长对风险的担忧。
家长:为什么免费,天下哪有掉馅饼的事,一定又是一堆附加消费。
答1:让孩子体验一下,感觉好的话可以继续向老师学习
答2:我们学校三周年校庆,正在做活动
实验结果:答案2优于答案1。在双11、双12、JD.COM618的洗礼中,人们潜意识地接受了商店庆典和活动折扣。答案1凸显了机构迫切需要创新。答案2传达了机构已经成熟,开始回馈客户,让家长打消疑虑,愿意进一步沟通。
家长:老师的教学质量如何?我从来没有听说过你的学校或班上有多少学生?……?
面对家长的问题,我们可以就机构地推 ,辅以具体的技巧来解决信任问题。比如我们70%以上的老师都有985、211或者研究生学历,大部分老师都有独立上课的经验。 演讲准备围绕教师的学历、教学经验、基本功等展开。较好准备一些材料来证明教师的实力。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如:“每个班都有微信群,老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点,家长和老师可以实时沟通。”
学校形象,文字集中在教室数量、面积、电子设备、安全措施等方面。例如,我们有xx占地面积的教室xx平以上,每个教室都有多媒体设备、空调、监控等等,等等,可以突出软硬件的实力。
在解决了上述问题后,家长们再次担心。
家长:怕先给孩子报班,决定回去后商量再决定。
这时候可以给家长一种抢购的感觉,突出紧迫感,时间紧迫,限时优惠,名额有限,招满即止。
你可以说:因为我们是小班制,排班满了就不接受报名了。
或者你可以强调父母的主动性:
尊重孩子的决定是正确的,孩子虽小,但有自己独立的思考,有自己的选择权。如果是孩子心甘情愿去做的事情,不仅是他学起来轻松,我们教起来也更轻松,家长看着也开心。然而,世界上的事情往往适得其反。很多时候,孩子很聪明,但不愿意坐在座位上学习。有时候,我们希望孩子慷慨自信,但孩子会紧张。我相信困难在生活中无处不在。我们做的更多的是克服困难,而不是在遇到困难时退缩,也不是在退缩后不能再振作起来。
较后,每个营销人员都需要明白,推地的目的是什么?
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要花太多时间在父母身上,但也不能问三个不知道,只是拿着 一直发,这是很忌讳的。
不要说太多,也不要说,更不要胡说八道,这就要求教育机构统一演讲,打造品牌形象。无论是在职教师还是在职教师 让家长知道这是什么样的组织,在做什么活动。消除专业顾虑,产生品牌效应。即使短期内不参与,也能留下好印象。标准化演讲后,还可以方便地验证不同的演讲效果,调整和总结较匹配、较实用的演讲效果。
l 参考社区推送的关键点
对于许多从事社区来说,如何找到准确的用户并有效地推广他们的产品已经成头疼的问题。正在寻找有效的推广渠道,希望找到更多的用户,占据更多的市场份额。
对社区产品而言,地推是一种有效的推广方式,地推不仅能获得精准用户,还能实现精准营销。
1、确定目标
在前期运营管理规划设计之前,首先要了解单个物业管理社区的特点和难点,以及开发商、和业主的情况。在此基础上,只有做好社区定位和地面推广运营的目标,才能较大限度地发挥地面推广的效果。
如果你想进入社区进行地面推广活动,你不能绕过房地产水平,特别是在中高端社区,你不会让外人随意进出。因此,除了支付相应的场地费用外,您还可以与物业联合开展活动。由于物业非常了解社区的情况,社区居民也相信物业。如果与物业一起进行地面推广活动,效率将非常高。
对于活动礼品,可以考虑免费礼品、优惠券等,不仅可以提高用户参与活动的热情,还可以排水产品,获得活跃用户或准确用户,杀死两只鸟。
2、讲究策略
在具体的项目推广过程中,使用策略可以使目标更接近成功。地面推动必须找到目标用户群体聚集的地方,盲目的网络往往是徒劳的;目标客户应该去哪里,甚至需要了解每个地区的特点和困难,包括城市管理、等方面。
根据不同目标客户的属性,配置不同等级的礼品,可送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品;礼品首先要实用,总之肯定会用,用户会用自己的钱买,没有理由拒绝;合理控制礼品成本,礼品价值选择不能太高或太低。不要求较贵,但要求实用;尽量让用户在成本可控范围内感到实惠,让他们积极参与活动。
3了解用户
当地面推广活动正式开始时,地面推广人员的整体精神必须良好,较好有特殊的马夹、胸卡、工作证等,让用户看起来像一个专业的团队;当用户对产品有疑问时,地面推广人员应使用文字引导用户,告诉用户产品可靠,无问题,消除用户的警惕。
离线推送更灵活,需要根据社区定位进行。无论用户对产品不感兴趣,他们都不会成为产品用户,可能只是为了礼物;如果用户需要,努力帮助他们实现,解决用户的痛点,成为他们的左右手;这样,用户就会支持和使用产品,间接带来更多的用户。