教育培训机构地推话术及社区地推细节参考

参考地推文字和社区地推细节

l 推话术参考

1元体验课，29元vip、限时优惠是教育机构经常做的推广活动。但为什么呢？ 吸引眼球，课程也精心准备，活动也围观了许多家长，表示感兴趣。可转换的效果很差吗？本期分享了7套推特技巧，消除了家长的担忧，胡说八道，直接看案例，学习！

父母感兴趣并不意味着他会买你的产品。 很多时候，推送只解决了家长的兴趣问题（嗯，我们想参加这样的课程），但没有解决风险问题（但我们想选择这个吗？质疑优惠活动，缺乏机构信任，先考虑后决定）。

这就要求机构合理设计统一的推话，解决家长对风险的担忧。

家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

答1：让孩子体验一下，感觉好的话可以继续向老师学习

答2：我们学校三周年校庆，正在做活动

实验结果：答案2优于答案1。在双11、双12、JD.COM618的洗礼中，人们潜意识地接受了商店庆典和活动折扣。答案1凸显了机构迫切需要创新。答案2传达了机构已经成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

家长：老师的教学质量如何？我从来没有听说过你的学校或班上有多少学生？……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推 ，辅以具体的技巧来解决信任问题。比如我们70%以上的老师都有985、211或者研究生学历，大部分老师都有独立上课的经验。 演讲准备围绕教师的学历、教学经验、基本功等展开。*好准备一些材料来证明教师的实力。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，文字集中在教室数量、面积、电子设备、安全措施等方面。例如，我们有xx占地面积的教室xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等等，等等，可以突出软硬件的实力。

在解决了上述问题后，家长们再次担心。

家长:怕先给孩子报班，决定回去后商量再决定。

这时候可以给家长一种抢购的感觉，突出紧迫感，时间紧迫，限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说:因为我们是小班制，排班满了就不接受报名了。

或者你可以强调父母的主动性：

尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但有自己独立的思考，有自己的选择权。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而，世界上的事情往往适得其反。很多时候，孩子很聪明，但不愿意坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子慷慨自信，但孩子会紧张。我相信困难在生活中无处不在。我们做的更多的是克服困难，而不是在遇到困难时退缩，也不是在退缩后不能再振作起来。

*后，每个营销人员都需要明白，推地的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要花太多时间在父母身上，但也不能问三个不知道，只是拿着 一直发，这是很忌讳的。

不要说太多，也不要说，更不要胡说八道，这就要求教育机构统一演讲，打造品牌形象。无论是在职教师还是在职教师 让家长知道这是什么样的组织，在做什么活动。消除专业顾虑，产生品牌效应。即使短期内不参与，也能留下好印象。标准化演讲后，还可以方便地验证不同的演讲效果，调整和总结*匹配、*实用的演讲效果。

l 参考社区推送的关键点

对于许多从事社区来说，如何找到准确的用户并有效地推广他们的产品已经成头疼的问题。正在寻找有效的推广渠道，希望找到更多的用户，占据更多的市场份额。

对社区产品而言，地推是一种有效的推广方式，地推不仅能获得精准用户，还能实现精准营销。

1、确定目标

在前期运营管理规划设计之前，首先要了解单个物业管理社区的特点和难点，以及开发商、和业主的情况。在此基础上，只有做好社区定位和地面推广运营的目标，才能*大限度地发挥地面推广的效果。

如果你想进入社区进行地面推广活动，你不能绕过房地产水平，特别是在中高端社区，你不会让外人随意进出。因此，除了支付相应的场地费用外，您还可以与物业联合开展活动。由于物业非常了解社区的情况，社区居民也相信物业。如果与物业一起进行地面推广活动，效率将非常高。

对于活动礼品，可以考虑免费礼品、优惠券等，不仅可以提高用户参与活动的热情，还可以排水产品，获得活跃用户或准确用户，杀死两只鸟。

2、讲究策略

在具体的项目推广过程中，使用策略可以使目标更接近成功。地面推动必须找到目标用户群体聚集的地方，盲目的网络往往是徒劳的；目标客户应该去哪里，甚至需要了解每个地区的特点和困难，包括城市管理、等方面。

根据不同目标客户的属性，配置不同等级的礼品，可送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品；礼品首先要实用，总之肯定会用，用户会用自己的钱买，没有理由拒绝；合理控制礼品成本，礼品价值选择不能太高或太低。不要求*贵，但要求实用；尽量让用户在成本可控范围内感到实惠，让他们积极参与活动。

3了解用户

当地面推广活动正式开始时，地面推广人员的整体精神必须良好，*好有特殊的马夹、胸卡、工作证等，让用户看起来像一个专业的团队；当用户对产品有疑问时，地面推广人员应使用文字引导用户，告诉用户产品可靠，无问题，消除用户的警惕。

离线推送更灵活，需要根据社区定位进行。无论用户对产品不感兴趣，他们都不会成为产品用户，可能只是为了礼物；如果用户需要，努力帮助他们实现，解决用户的痛点，成为他们的左右手；这样，用户就会支持和使用产品，间接带来更多的用户。